NatéoSanté recrute un.e directeur.trice commercial.e BtoB

Actualité

Dans le cadre de la poursuite de notre croissance, nous sommes à la recherche de notre future.e Directeur.trice Commercial.e.

Rejoignez-nous et profitez :

  • d’un environnement stimulant et passionnant, dans une entreprise en très forte croissance
  • d’une structure à taille humaine où il fait bon travailler et qui favorise l’agilité, l’esprit d’équipe et l’excellence
  • d’un marché à dimension internationale où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense
  • d’une belle carrière à tracer

Rattaché.e au Directeur Général, vous serez membre actif du Comité de Direction avec pour rôles principaux : l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, le pilotage et l’animation de l’équipe, ainsi que le développement des Grands Comptes.

Les Missions principales

1. Le pilotage de l’activité commerciale

  • définition de la stratégie commerciale et élaboration des politiques tarifaires en lien avec le Codir
  • définition et déploiement des objectifs mensuels et annuels par zones, secteurs et commerciaux
  • élaboration et veille sur les indicateurs de pilotage de l’activité : tableau de bord, analyse des performances commerciales, suivi des marges, reporting
  • déploiement et la mise en place de plans d’actions en vue d’améliorer les résultats et la rentabilité
  • réalisation d’une veille permanente de l’évolution du marché et de la concurrence

2. Le développement commercial et la prospection

  • identification, prospection, structuration et animation d’un réseau de distribution
  • développement commercial et gestion des Grands Comptes
  • proposition d’actions promotionnelles et évènementielles en étroite collaboration avec le service Marketing et Communication
  • participation aux salons professionnels

3. L’animation de l’équipe commerciale

  • management de l’équipe commerciale : capacité à créer un environnement d’équipe dynamique et fédérateur
  • définition de la politique de rémunération des équipes commerciales
  • réalisation des entretiens annuels : identification des besoins de développement et de formation et validation

Le Profil

Doté.e d’un sens du dialogue et de l’écoute pour les relations avec les clients et avec vos collaborateurs, vous êtes engagé.e et orienté.e résultats. Habile négociateur.trice, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance.
Reconnu.e pour votre authenticité, loyauté et simplicité, votre leadership vous permet de fédérer les équipes autour de vous en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.
Très méthodique, vous êtes rigoureux.se et organisé.e, et vous possédez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Vous maniez les chiffres avec aisance.
Enfin, votre goût du challenge et de la compétition, votre vision stratégique et votre esprit PME, seront des atouts précieux.

  • Formation supérieure commerciale
  • Au moins 10 ans sur un poste similaire en BtoB dont une partie à l’international, avec l’expérience de la gestion d’un réseau de distributeurs
  • Anglais courant impératif, une deuxième langue serait un plus
  • Vente de produits de haute technologie et à forte valeur ajoutée

ou

j’adresse ma candidature à Ellen GERARD : contact@atlan-conseil.com