NatéoSanté recrute un(e) Responsable Grand Comptes

Blog

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes afin de renforcer notre équipe.

Rejoignez-nous et bénéficiez :

  • d’une entreprise dynamique où les nouveaux challenges rythment le quotidien
  • d’un marché à dimension internationale en plein essor où il y a encore tant à faire : le potentiel est immense
  • de l’excellence de la fabrication française et d’une gamme de solutions design de haute technologie
  • d’une marque haut de gamme porteuse de valeurs fortes : éco-conception, engagement humain, innovation et garantie de performances
  • d’une structure à taille humaine où il fait bon travailler et qui favorise l’agilité, l’initiative, l’esprit d’équipe et l’excellence
  • d’un environnement à la fois stimulant, passionnant et sain (à l’air purifié bien sûr)
  • d’une localisation idéale, entre le dynamisme de la ville de Nantes et l’air pur de la côte pornicaise

Les Missions

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations et en étroite collaboration avec le pôle Marketing, vos missions principales seront :

  • Définir puis mettre en œuvre les plans de prospection et d’actions commerciales à destination des Grands Comptes
  • Analyser les besoins des prospects, en fonction des marchés et des secteurs ciblés
  • Identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées (bases de données, LinkedIn…)
  • Réaliser des visites, en direct ou en accompagnement de nos partenaires distributeurs, auprès des prospects Grands Comptes
  • Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc.
  • Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres
  • Accompagner les clients jusqu’au déploiement des solutions (recommandations d’usage, communication auprès des parties prenantes, etc.)
  • Fidéliser les clients et détecter les opportunités de vente additionnelle
  • Apporter un premier niveau de service client après-vente le cas échéant
  • Mettre en place une veille sur les appels d’offres des secteurs ciblés
  • Partager les informations de veilles sectorielle et concurrentielle avec le pôle Marketing
  • Réaliser un reporting régulier des activités commerciales auprès de la direction
  • Renseigner les indicateurs et outils structurants : CRM et tableaux de bord

… Et plus encore

Le Profil

Nous recherchons un(e) collaborateur(trice) agile, réactif(ve), capable de gérer plusieurs sujets en parallèle avec rigueur, méthode et organisation, le tout dans un environnement business exigeant. 

  • Excellent négociateur(trice), doté(e) de capacités relationnelles permettant de créer et pérenniser des relations avec une clientèle exigeante et des interlocuteurs en responsabilités
  • Maîtrisant les techniques de vente Grands Comptes (dialogue avec des interlocuteurs variés) et sachant argumenter pour vendre des solutions de haute technologie dans un environnement de marque haut de gamme
  • Engagé(e) et orienté(e) résultats
  • Rigoureux(se), organisé(e). et persévérant(e)
  • Ayant l’esprit d’équipe et souhaitant intégrer une aventure humaine
  • Sensible aux valeurs fondamentales de NatéoSanté
  • Doté(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Possédant une expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire ou comme commercial B to B
  • Who speaks English very well

Rejoignez l'équipe NatéoSanté

Découvrez toute l’actualité de NatéoSanté